馬鋼輪對車軸產品加速“駛入”國際市場

2018年09月07日 09:26 來源:皖江在線◇

  9月6日,記者從馬鋼了解到,今年前7個月,馬鋼輪軸事業部輪對和車軸產品銷售表現搶眼。其中,輪對銷量增長50%,車軸的銷量更是實現了成倍增長。輪對和車軸產品的發展,進一步豐富了馬鋼輪軸產品的結構,擴大了產品的銷售種類,提升了中國制造、馬鋼制造的品牌效應和國際競爭力。

  近年來,馬鋼整合資源成立輪軸事業部,積極融入國家戰略,不斷提升自身實力,努力打造全球最具競爭力的輪軸企業。當前,輪對和車軸產品的國內市場并不樂觀,尤其是輪對,在國內市場中幾乎處于飽和的狀態,馬鋼輪軸事業部銷售人員將目光轉向國際市場。面對復雜的外貿操作流程,他們嚴謹認真;面對海外客戶,他們努力克服時差,力爭做到與客戶無縫對接;面對銷售人員不足的困難局面,他們承擔了大量的工作負荷;在克服重重困難后,馬鋼車軸與輪對的銷售終于打開了局面。

  借助馬鋼完備的銷售體系和積累的客戶資源迅速打開了市場,讓馬鋼輪對和車軸的銷量得以快速增長。另外,針對歐洲市場,馬鋼輪軸事業部跟瓦頓公司共同服務一些重量級客戶如法國鐵路公司,擴大了國際發展空間。

  同時,加大對重點客戶的挖掘和開發。在國內市場,馬鋼加強和中車集團等大型企業的合作。國際市場,馬鋼接連拿下了德國鐵路公司與澳大利亞BHP集團兩個重要客戶,并推動了法國軌道交通巨頭阿爾斯通公司車軸產品的認證,讓馬鋼輪對、車軸產品的銷售更上一層樓。作為德國鐵路公司亞洲首家直供商,馬鋼和德鐵公司簽訂了合作協議,近期已經開始向該公司供貨。與此同時,馬鋼以與德鐵公司合作為契機,充分利用其在歐洲的影響力,積極開發歐洲市場,推動產品的銷售進一步擴展。

  “做銷售要有放眼全球的眼界。目前,我們的輪對和車軸產品已經銷售到了歐洲和澳洲,美洲的市場也正在開發。”馬鋼輪軸事業部銷售部副總經理孟凡介紹說,下一步,他們計劃在鞏固現有客戶的基礎上,進一步加大力度開發挖掘新客戶。保證自身內部產品生產的質量和產量,在拓展國際市場的同時,抓住潛力巨大的國內市場,做好國內地鐵市場的開發。

編輯:成展鵬

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